第351章 压力(2/3)
作品:《重返2000年》亚楠分别是这两个部门的总公司负责人。
“目前的情况是,秦城房产的这次突然袭击,已经打乱了我们的销售节奏。而且因为他们的价格压制,使我们在月中提升房价的计划,很难再达到预期的效果……”谷峰不时的低头看着笔记本电脑上的数据,逐一的开始汇报。
所有人都认真的听着,李信不时的用笔在笔记本上记录着一些关注的重点。
因为按照推测之中的进度,秦城花园项目在售楼处建好之前,虽然一定会造势,但却未必会开始接受内部认购。这是目前房地产开发销售的惯例,无论是销售团队还是客户,都需要一个磨合和熟悉的阶段。
可现在秦城房产显然直接跳过了磨合期,直接开始大张旗鼓的发动进攻了!
听罢了谷峰的汇报,李信转头看向周华:“你还有什么补充的么?”
周华说:“这份报告是我和谷总监一同起草的,说的已经很详细。秦城花园项目虽然上马仓促,并没有充分的前期市场铺垫与造势,但凭借秦城房产在古城的口碑以及旗下众多项目的联合宣传,他们这个短板已经得到最大限度的补足。据我所知,秦城房产已经通过旗下各个项目
的引流和推荐,给秦城花园积累了至少1500组准客户!”
一千五百组准客户!
听到这个数字,小会议室里不少人顿时吸了一口冷气!
秦城花园的项目占地只有600亩左右,要小于紫薇田园都市的整体规划。
按照市场上公布的消息,秦城花园以高层和小高层为主,搭配部分高档花园洋房,总户数不会超过一万。
这样的体量,只在前期这么短的时间内就积累了一千五百左右的准客户,实在是太夸张了!要知道能够被称得上准客户,就意味着理想成交率几乎在百分之五十以上!
李信亦是微微眯了眯眼睛,说:“看起来秦城房产,是不惜血本了。”
周华点头说:“是的,目前秦城房产各个项目的资源都在向秦城花园明显倾斜。他们甚至在不推荐本身项目的情况下,都在向客户极力推荐秦城花园!根据我得到的消息,秦城房产的销售公司已经向各个项目的销售部门下达的命令,所有销售员只要将自己的客户推荐到秦城花园,并且能够最终成交,都会得到比本项目更高的佣金提成!”
哗!
会议室里顿时纷乱起来!
丁亚楠皱眉说:“旗下所有项目联动销售这种模式我听说过,但更高的佣金推荐其它项目,必定会对各个项目本身造成影响!这一点秦城房产的销售公司难道不知道吗?”
温祥瑞叹气说:“这还真是折本伤人啊!只不过,也只有秦城房产这样的巨头能伤的起,如果换成其它代理公司,这根本就是作死!难怪他们能积累那么多的准客户,我估计他们所有项目的销售员,现在都在拼了老命的推销秦城花园呢!”
谷峰犹豫了一下,看向周华问:“周总,这个消息之前你并没有和我说过,消息来源可靠么?是我们踩盘的调研人员得到的结果?”
“我也是今早才得到的消息。至于消息来源……”周华说到这转头看向李信,说:“我觉得消息来源是可靠的。”
李信微微一笑,说
:“我也相信周总经理消息来源的可靠性,接下来,我们研究一下应对方案。先由丁总监说一下财务方面的情况。”
丁亚楠点了点头,拿出报表说:“按照承接项目时,我们所签订的对赌协议,紫薇田园都市前期销售房源一共是2616套,总销售额六亿元左右,我们在年底要完成,至少百分之五十销售任务的销售额,也就是三亿元左右,才能完成对赌协议要求。截止十二月一日,我们总计销售额一亿六千万,也就是说接下来这一个月,需要完成差不多相同数量的销售额。”
一亿五千万的销售额!
虽然众人几乎早就知道大概数字,但仍旧还是不禁倒吸了一口冷气!
前两个月的销售额,几乎已经创造了目前整个古城房地产销售的神话,无论是李信、周华、谷峰……还是所有的销售员几乎都已经竭尽了全力!并且这还是在李信多次借势造势极力宣传的情况之下!
而最后这个月,竟然还要完成差不多相当于前两个月销售额总和的数字!
丁亚楠停顿了一下,继续说道:“目前紫薇地产已经按照合同约定,结算了销售款的百分之一,也就是一百六十万的销售款项,除去置业公司各级领导的销售提成、工资,以及销售人员的工资与千分之二销售佣金等开销,以及各项成本支出。公司盈余八十万左右。另有百分之一的销售佣金,也就是一百六十万左右资金属于甲方扣留尾款……”
“如果我们按期按量完成对赌协议,除去扣留尾款,销售公司年底盈利保守估计能在二百万左右。但如果无法完成对赌协议,公司不但无法结算后期尾款,放弃全部销售佣金,而且还要承担未完成销售任务的所有款项。”
“即便我们按照之前月平均销售额乐
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